銷售管理銷售部門在企業(yè)的供需鏈中處于市場與人瞨的供應(yīng)接口位置，主要職能是為客戶與用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。在對ERP的計劃理論深入了解之前，有必要先了解一下企業(yè)的銷售環(huán)境與生產(chǎn)類型的分類與特點。不同的銷售環(huán)境的不同生產(chǎn)類型會有不同的生產(chǎn)計劃對象、生產(chǎn)計劃方法與管理控制方法。多數(shù)企業(yè)的銷售環(huán)境既有主單，也有預(yù)測備貨，或按通用件、標準件生產(chǎn)零、配件，進行產(chǎn)品的組裝，有時又會接到客戶專門的設(shè)計定單，因此，企業(yè)的生產(chǎn)類型是多種形式的組合，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)可能是單層、也可能是多層，企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)生產(chǎn)類型的變化。提升企業(yè)的生管，倉庫，生產(chǎn)，人事的工作效率。宿城區(qū)財稅軟件方案

銷售系統(tǒng)功能ERP的銷售管理提供的銷售預(yù)測、銷售計劃和銷售合同是主生產(chǎn)計劃的需求來源。銷售管理業(yè)務(wù)：（1）制訂銷售計劃和產(chǎn)品報價；（2）開拓市場；（3）進行市場銷售預(yù)測；（4）編制銷售計劃；（5）根據(jù)客戶需求的信息制訂銷售訂單；（6）按銷售訂單的交貨期組織、下達、發(fā)貨并將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財務(wù)部門；（7）開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款，并轉(zhuǎn)給財務(wù)部門記賬；（8）對客戶提供各種相關(guān)的服務(wù)，為進一步穩(wěn)固市場與開拓市場打下基礎(chǔ)；（9）進行銷售與市場分析。泗洪機加工軟件系統(tǒng)讓科技，網(wǎng)絡(luò)力量助力企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力；

設(shè)備供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)制造業(yè)以設(shè)備的生產(chǎn)制造為主，目前正逐步向綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。從價值創(chuàng)造的角度，傳統(tǒng)制造業(yè)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型具有很多優(yōu)勢。一是綜合服務(wù)商的收益更高，一般來講，根據(jù)工業(yè)行業(yè)的微笑曲線，服務(wù)擁有較大的利潤空間。對比單純的銷售設(shè)備，服務(wù)的利潤高于產(chǎn)品本身并且收入穩(wěn)定。二是客戶需求發(fā)生變化，顧客對產(chǎn)品的購買決策除了性能參數(shù)和價格，還取決于服務(wù)質(zhì)量。三是綜合服務(wù)有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，通過設(shè)備銷售之后的綜合服務(wù)，提高了客戶對產(chǎn)品的粘性，促進訂單再銷售，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。四是綜合服務(wù)商更能滿足客戶的綜合需求，特別是定制化和個性化的需求，由于企業(yè)和客戶之間良好的互動，使得企業(yè)與客戶之間的關(guān)系由原來的交易型轉(zhuǎn)變?yōu)榱岁P(guān)系型。轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，其制造在企業(yè)中的產(chǎn)值占比下降，“技術(shù)+管理+服務(wù)”的產(chǎn)值占比提升。圍繞品牌施行綜合、多元的運營模式，企業(yè)從設(shè)備商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

“透明工廠”本身是一個融合了OT運營技術(shù)、IT數(shù)字化技術(shù)和AT自動化技術(shù)的完整系統(tǒng)。其中，涉及硬件的自動化是比較容易被直觀看到的部分，所以說起智能制造、透明工廠，不少人會想當(dāng)然的把這些概念和機器換人、無人工廠、自動化流水線聯(lián)系在一起。然而，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，這樣的場景顯得有些遙遠。在中國，這種中小規(guī)模的企業(yè)才是制造業(yè)的主流。他們的盈利能力有限，但降本增效的需求卻比較迫切，為他們找到一條切實可行的轉(zhuǎn)型升級路徑，才是智能制造真正的價值所在。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型要——“軟硬結(jié)合，先軟后硬”。也就是說，并不是所有的制造業(yè)問題都必須通過自動化的手段去解決，這就像是跑步，步子邁得太大，反而容易拉傷自己。自動化投資往往是高昂、見效慢的，很多情況下，先從軟性的部分的下手，通過對企業(yè)流程的梳理和優(yōu)化，幫助企業(yè)在數(shù)據(jù)透明和管理精細方面做出切切實實的改善，或許是一條更為合適的轉(zhuǎn)型升級之路。沒有單點自動化，就沒有智能化，智能化的發(fā)展，必須有基礎(chǔ)技術(shù)的支撐！

我國提出了在本世紀前20年經(jīng)濟建設(shè)和改*的主要任務(wù)是基本實現(xiàn)工業(yè)化，大力推進信息化，并進一步提出信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。自動化在信息化與工業(yè)化之間發(fā)揮著橋梁和紐帶作用，面對我國傳統(tǒng)工業(yè)的落后現(xiàn)狀，國家將加大技術(shù)改造的步伐，使我國工業(yè)技術(shù)向多樣化、自動化、智能化方向發(fā)展。同時，保護環(huán)境與降低能耗作為我國未來的戰(zhàn)略方向也為行業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障。新能源裝置設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測、水處理項目、大型工程項目的環(huán)保治理等都需要工業(yè)自動化控制系統(tǒng)技術(shù)作支撐，這對行業(yè)未來的發(fā)展帶來了廣闊的空間。智能制造第一階段為數(shù)字化制造。泗陽erp軟件方案

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通過智能制造能力成熟度模型等工具進行智能程度自評與診斷，了解企業(yè)缺失的智能制造要素、已具備和尚未具備的智能制造能力，精*精細定位企業(yè)目前所處的智能化階段，搞清楚“我在哪”；在回答了前兩個問題的基礎(chǔ)上，以企業(yè)發(fā)展的核*重點痛點為切入點，以獲取關(guān)鍵“智造能力”為階段性目標，以搭建完整、科學(xué)的智能制造系統(tǒng)為發(fā)展方向，按照統(tǒng)一架構(gòu)和統(tǒng)一標精細規(guī)劃設(shè)計智能制造系統(tǒng)總體實施方案及核*重點要素能力解決方案，確保企業(yè)在智能化之路上知道“我要干什么”。宿城區(qū)財稅軟件方案