目標(biāo)選擇對于情景分析中確認(rèn)的那些比較好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市 場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。戰(zhàn)略任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇***的行動方式來完成目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。徐州創(chuàng)新營銷策劃客服電話

營銷四要素市場環(huán)境分析進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到比較低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認(rèn)為，營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但**如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠**數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。天寧區(qū)創(chuàng)新營銷策劃包含商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。

4. 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個實施部分由誰負(fù)責(zé)？即WHO？5. 時間安排如何進(jìn)行？營銷方案執(zhí)行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃馬云說，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。截止2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，有網(wǎng)購習(xí)慣人數(shù)突破3億。網(wǎng)銷是未來所有行業(yè)所有企業(yè)的必選渠道。東方盛思的觀點是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起**終以消滅傳統(tǒng)渠道商為***目的。為成長型企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷策劃指導(dǎo)，建設(shè)營銷型網(wǎng)站，以及提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

可行性無法在實際中操作執(zhí)行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案，使其具有實現(xiàn)的可能性。1. 告訴訪客我們是做什么的？方案(產(chǎn)品)要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實現(xiàn)多大的價值？即What？2. 針對產(chǎn)品/品牌推廣的問題在哪里？執(zhí)行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？3. 為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行…… 即Why？通過事件營銷一夜成名的例子有許多。

目標(biāo)：定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本?？刂疲浩髽I(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一**行的營銷策劃?？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。任何一個營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。蘇州質(zhì)量營銷策劃好處

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產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，**終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。徐州創(chuàng)新營銷策劃客服電話

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